O ponto de equilíbrio representa o volume mínimo de vendas necessário para que uma empresa consiga cobrir todos os seus custos — tanto fixos quanto variáveis — sem apresentar lucro nem prejuízo. A partir desse ponto, toda nova venda passa a contribuir diretamente para o lucro líquido.
Esse indicador é fundamental na gestão financeira, pois auxilia no planejamento estratégico, na definição de metas de vendas e na análise de viabilidade de novos projetos.
Como calcular o Break-even?
Existem duas formas principais de cálculo:
1. Cálculo em unidades:
Break-even (em unidades) = Custos Fixos Totais ÷ (Preço de Venda Unitário – Custo Variável Unitário).
2. Cálculo em valor monetário:
Break-even (em reais) = Custos Fixos Totais ÷ Margem de Contribuição (%).
Conceitos importantes:
• Custos Fixos: despesas que não mudam com o volume de vendas, como aluguel e salários administrativos.
• Custos Variáveis: gastos que variam conforme a produção ou as vendas, como matéria-prima e comissões.
• Margem de Contribuição: diferença entre o preço de venda e o custo variável unitário, ou seja, o quanto cada produto contribui para cobrir os custos fixos.
Exemplo Prático:
Consideremos a seguinte situação:
• Custos fixos: R$ 150.000,00;
• Preço de venda unitário: R$ 80;00;
• Custo variável unitário: R$ 50;00;
• Margem de contribuição: R$ 30,00 por unidade (equivalente a 37,5%).
Aplicando as fórmulas:
• Break-even em unidades = R$ 150.000,00 ÷ R$ 30,00 = 5.000 unidades; e
• Break-even em valor = R$ 150.000,00 ÷ 0,375 = R$ 400.000,00.
Interpretação:
A empresa precisa vender 5.000 unidades, ou faturar R$ 400.000, para atingir o ponto de equilíbrio.
A partir desse nível, qualquer venda adicional gera lucro; abaixo dele, ocorre prejuízo.
Por Que o Ponto de Equilíbrio é Importante?
• Formação de preços: garante que os preços de venda cubram os custos totais e ainda gerem margem de lucro;
• Planejamento de vendas: define o faturamento mínimo necessário para manter a operação sustentável;
• Gestão de riscos: indica até que ponto a empresa suporta reduções de vendas sem prejuízo;
• Avaliação de projetos: ajuda a comparar o volume de vendas esperado com o ponto de equilíbrio, facilitando decisões estratégicas.
Cuidados ao Utilizar o Break-even:
• O cálculo é estático, ou seja, não considera mudanças no mix de produtos, preços ou capacidade produtiva.
• É essencial manter uma separação rigorosa entre custos fixos e custos variáveis.
• Em empresas com diversos produtos, o ideal é calcular o ponto de equilíbrio ponderado.
• Utilize o indicador junto com outras análises financeiras, como análise do fluxo de caixa e de rentabilidade.
Conclusão
O break-even mostra o resultado mínimo necessário para que a empresa opere sem prejuízo.
Atingi-lo rapidamente é sinal de eficiência e sustentabilidade — quanto antes o negócio alcança o ponto de equilíbrio, mais cedo começa a gerar lucro e valor real.
Editorial: InforGrafic Editora
www.inforgrafic.com.br
Texto escrito por: Gerson Eliseu Toporosky Junior
